南宫NG28官网程伟雄单从NEIWAI滑雪服的定价来看比近年动辄万元羽绒服接地气

2025-04-03 20:07:58

　　南宫NG28官网程伟雄单从NEIWAI滑雪服的定价来看比近年动辄万元羽绒服接地气不过在时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄看来，单从NEIWAI滑雪服的定价来看，比近两年动辄万元的羽绒服接地气。NEIWAI的转型及品类延伸，更多是为了抢夺冬季生意，寻找内衣销售淡季的替代品类，如同羽绒服品牌夏季做防晒服一样的道理。

　　“当下国内市场运动户外一枝独秀，所有风口都随着运动户外而翩翩起舞，这和国内大部分消费者一直以来一边倒的盲从消费观念分不开，非理性的消费需求导向推动了运动户外场景可以无限延伸到时尚、休闲等生活场景，看似专业生活化、休闲化，实际上国内消费圈层的培育周期也就几十年历史，和欧美成熟的理性市场比较起来，国内市场依然是沉淀不够，故而导致了当下各种场景体验都在运动户外化，专业的品牌不专业化，不专业的品牌也跨入专业运动市场布局竞争。”程伟雄补充道。

　　卖内衣的盯上户外高端滑雪行得通吗？1月6日，北京商报记者了解到，NEIWAI天猫旗舰店内上线了NEIWAI ACTIVE系列滑雪服产品，定价在2000元以上，这意味着NEIWAI从一个内衣品牌跨到了户外滑雪运动。近两年户外风口不小，滑雪经济同样繁荣，NEIWAI的入局不论是蹭热度寻增长还是真想做一个多元化户外品牌，或许都不太容易，毕竟当下冰雪赛道的竞争不小。

　　NEIWAI天猫旗舰店内上新的一款NEIWAI ACTIVE女士滑雪服，定价为2599元，目前三款颜色多种型号都处于缺货状态。从旗舰店销量来看，已售15，似乎并不理想。

　　根据旗舰店销售信息，NEIWAI内衣产品基本在300元以下，此番上线超两千元的滑雪服，引发关注。不过，单从市面上滑雪服的价格来看，NEIWAI滑雪服的价格与高端户外运动品牌北面滑雪服的价格不相上下，未来在市场主攻消费客群可能与类似品牌一致。

　　其实在2024年12月底，NEIWAI就在其官方微信公众号对NEIWAI ACTIVE将推出滑雪服进行了预热宣传。在NEIWAI的宣传中，NEIWAI ACTIVE冬季滑雪系列以雪季户外运动为灵感，精选防风、防水、保暖等科技面料，辅以专业细节设计，陪伴女性更舒适自在地使用自己的身体，拥抱雪场开放的生命体验，感知自由流动的生命力。

　　同时，NEIWAI披露该系列滑雪服产品采用Dermizax科技面料，防水抗风，透湿耐磨，释放动感，无惧挑战。根据公开资料，Dermizax面料来源于日本的Toray（东丽）公司，户外运动品牌伯希和、DESCENTE 迪桑特等都曾推出过运用该面料的产品。

　　NEIWAI ACTIVE，是NEIWAI于2018年推出的运动子品牌，该品牌于2019年末在上海开设了首家线验店，如今在北京、上海、武汉、天津、重庆和成都拥有了近十家独立门店。其实，NEIWAI ACTIVE不只有滑雪服，该品牌主要分为三个系列——以芭蕾为灵感的MOVE舞动系列、室内外综合健身训练衣物ON SPOT健身系列，以及ON THE GO户外探索系列。在某种程度上，该品牌代表着NEIWAI布局户外运动领域的决心。NEIWAI创始人此前对外表示，2023年NEIWAI active营收已经超过1亿元，2024年重点做好这个副牌。自2024年以来，NEIWAI active开始在自己的微信账号上频繁发布品牌内涵和新品内容，此番入局滑雪赛道显然也是其想要“做大做强”战略的一环。

　　值得一提的是，对于大部分消费者而言，对NEIWAI的印象更多是一个内衣品牌，与户外以及滑雪似乎不大沾边。NEIWAI自2012年成立以来，一直围绕“贴身衣物”来做品牌建设，凭借对无钢圈内衣的营销，迅速赚取热度，获得消费者和资本青睐。根据公开数据，当时NEIWAI新系列上线个月各款销量均过万件，其中零敏玲珑款单品销量在天猫同价位产品中位列第三。在资本市场，NEIWAI更是获得8轮融资。而在渠道方面，NEIWAI已在中国40个城市的超一线家门店。

　　在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看来，从内衣转型户外运动再到更关注核心技术的滑雪，NEIWA的转型显然不会太容易。“内衣起家的品牌布局滑雪运动赛道，这在一定程度上令消费者难以产生品类联想，此类别产品不容易成功，千元以上的定价对于消费者而言，更难以接受。但另一侧面也反映出企业自己在努力寻找新增长点，是积极的心态，但方法上或者不太具有可行性，还需拭目以待。”伍岱麒说道。

　　不过在时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄看来，单从NEIWAI滑雪服的定价来看，比近两年动辄万元的羽绒服接地气。NEIWAI的转型及品类延伸，更多是为了抢夺冬季生意，寻找内衣销售淡季的替代品类，如同羽绒服品牌夏季做防晒服一样的道理。

　　户外风口正当时，不只是NEIWAI想要分食，专业的不专业的都纷纷入局想要分一杯羹，NEIWAI想要在冰雪赛道寻求新增长的战略或许不会太容易。

　　单看冰雪经济，在飞速增长的巨大户外市场中，冰雪消费正“高调”成为消费热门趋势。根据工业和信息化部数据，冰雪装备相关的企业数量从2015年的约300家增长到2023年的900家左右，销售收入也从2015年不到50亿元增长到了2023年的220亿元左右。具体到企业，2024年1—6月，核心业务紧密围绕滑雪运动的迪桑特品牌迎来业绩飞涨，其所在的安踏其他品牌板块获得同比超40%的高增长。

　　市场繁荣下，跨界转型者不少。防晒品牌蕉下同样布局了滑雪赛道，推出了多款滑雪服产品意欲入局一搏。另外像快时尚品牌ZARA等也都入局竞争。2023年12月底，ZARA在中国市场正式上线了包括基础的滑雪服、雪靴等单品在内的滑雪系列ZARA Ski产品，价格定位在百元到千元之间。H&M、优衣库也在近两年间布局了滑雪领域，推出系列产品，相比较NEIWAI动辄2000元的定位，这些品牌的滑雪系列产品定价在百元到千元之间。

　　抛开“不专业”的跨界选手，运动界的“专业选手”则早早准备。在2024年10月中旬至11月中下旬的滑雪季即将开始之际，多家户外品牌已经开始热身，相继推出了全新滑雪系列及周边产品。如安踏集团旗下的高端户外品牌迪桑特推出了一款全新“RWSB S.I.O”单板滑雪服，该系列采用了著名的GORE-TEX PRO科技面料，具备防风、透湿、防水等顶尖专业滑雪服通常要比拼的功能性。专业户外品牌北面（The North Face）也推出了滑雪相关新品Steep Tech系列，该系列采用了与GORE-TEX PRO同一厂商生产的GORE-TEX面料，强调防风、防水、耐磨实用等性能。此外像耐克、阿迪达斯等运动巨头也不会放过冬季最热的项目。如2024年底，阿迪达斯探锐（adidas TERREX）与滑雪运动员苏翊鸣发布共创款滑雪服系列。

　　对于NEIWAI而言，其入局意味着必然要与这些品牌直面竞争，无论是在消费者认知还是自身专业技术等层面，NEIWAI想要脱颖而出甚至占据一定的市场份额，并不是一件容易的事情。

　　在业内人士看来，NEIWAI如今推出滑雪系列产品，或许更多是为了迎合消费者在滑雪市场大热下的消费需求。与专业滑雪品牌相比，NEIWAI没有足够的优势。

　　“当下国内市场运动户外一枝独秀，所有风口都随着运动户外而翩翩起舞，这和国内大部分消费者一直以来一边倒的盲从消费观念分不开，非理性的消费需求导向推动了运动户外场景可以无限延伸到时尚、休闲等生活场景，看似专业生活化、休闲化，实际上国内消费圈层的培育周期也就几十年历史，和欧美成熟的理性市场比较起来，国内市场依然是沉淀不够，故而导致了当下各种场景体验都在运动户外化，专业的品牌不专业化，不专业的品牌也跨入专业运动市场布局竞争。”程伟雄补充道。

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